Finansai

Greitas UAB pardavimas: informacija, kurią turite žinoti

Sunku parduoti ne tik didelį verslą, tačiau ir mažą. Nors atsiranda vis daugiau žmonių, kurie sutinka, kad parduodamas verslas nebūtinai yra blogas ir gali būti, kad pirkimas yra kur kas geresnis pasirinkimas nei kad steigimas, tačiau visgi vyrauja nuomonė, kad UAB pardavimas siejasi su nesėkme.

Greitas UAB pardavimas gali būti ne toks greitas, kokio Jūs tikitės. Kartais tenka pardavinėti net ir vienerius metus, mažinti kainą ir teikti patrauklesnius pasiūlymus pirkėjams. Visgi, pardavimas yra menas ir tie kurie moka parduoti – padaro tai kur kas greičiau.

Kodėl parduodate?

Natūralu, kad kiekvienas, kuris susidomės Jūsų parduodamu UAB, pirmiausia norės žinoti, o kodėl jį parduodate. Šiuo atveju geriausia iškart būti pasiruošus puikų atsakymą, kuris atrodytų labai aiškus, suprantamas ir tuo pačiu nemažintų noro pirkti. Tiesa, atsakykite ne tik klientams, tačiau ir sau. Ar tikrai norite parduoti ir kodėl tai darote? Galbūt susidūrėte su laikinomis nesėkmėmis ir paprasčiausiai norite nuo jų pabėgti. Ar tai geras pasirinkimas?

Kaip pasiruošti pardavimui?

Spontaniškas pardavimas pardavėjui niekada nebus geras. Juk reikia įvertinti labai daug detalių ir sutvarkyti, paruošti labai daug dokumentų. Šiuo atveju labai rekomenduojame kreiptis į specialistus, kurie teikia dokumentų tvarkymo paslaugas. Jie labai palengvins Jums pardavimo darbus.

Kiek vertas Jūsų verslas?

Natūralu, kad viena iš priežasčių, kodėl nepavyksta atrasti pirkėjo – netinkamai įvertinate rinką. Tai reiškia, kad prašote kur kas didesnės pinigų sumos, nei kad turėtumėte. Ir čia jau nebus jokio abrakadabra norint padidinti pinigus, kuriuos galima gauti iš UAB. Paprasčiausiai egzistuoja rinkos kaina, kuri geriausiai ir atitiks galimų klientų poreikius. Pasisamdykite profesionalą, kuris įvertins Jūsų verslą ir kartu su jo nustatyta kaina klientams siūlykite ir papildomus pliusus, kurie turėtų paskatinti pirkti.

Kiek ir kokių dokumentų Jums reikia?

Kaip jau minėjome, pardavimo procesas gali pareikalauti labai daug laiko, tad iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad nėra ko skubėti tvarkyti dokumentų, tačiau mes siūlytume iš anksto susitvarkyti dokumentaciją, kad jeigu labai staiga atsiras pirkėjas, kuriam labai svarbus optimalumas – tokiu atveju pardavimui bus pasiruošta. Žinoma, greitai jokiu būdu nereiškia nekokybiškai. Labai svarbu susidėlioti visus taškus atgal į vietas ir tiksliai susiskaičiuoti tam tikras smulkmenas, kurios gali būti svarbios pirkėjui. Savo darbą turi itin atidžiai atlikti buhalteris.

Kaip atrasti pirkėją?

Kol vieni verslininkai tik įkelia skelbimą ir laukia, kol su jais susisieks verslu besidomintys asmenys, tuo tarpu kiti patys ieško asmenų, kuriems gali būti įdomus jų verslas. Tiek vienas, tiek kitas kelias priklauso nuo žmogaus pasirinkimų. Tai reiškia, kad kol vienas nori kuo greičiau parduoti verslą – tuo jis daugiau turi įdėti pastangų. Tuo tarpu kitas ne taip skuba ir jam svarbiausia, kad už siūlomą verslą būtų sumokama padori pinigų sumą.

Dar viena galimybė yra pasisamdyti brokerį, kurio darbas yra parduoti Jūsų verslą. Dažniausiai susitariama, kad jis gaus iki tam tikro procento nuo pardavimo sumos. Tokie brokeriai yra labai geras pasirinkimas tokiu atveju, kai norisi verslą parduoti kuo greičiau. Tuomet UAB pardavimas nebus jokia problema.

Ką veiksite su gautais pinigais?

Profesionalai rekomenduoja iškart nuspręsti, dar prieš pardavus, ką veiksite su tais pinigais, kuriuos gausite. Paprasčiausiai, daugelis žmonių gavę labai didelę pinigų sumą ne tik nežino ką daryti, tačiau kai kuriais atvejais tuos pinigus labai greitai išleidžia. Žinoma, verslininkai yra tie asmenys, kurie dažniausiai įvaldę pinigų kontroliavimo būdus, tačiau bet kuriuo atveju planas yra labai naudingas ir reikalingas.

NaudotosKnygos.lt

Parašykite komentarą